Какая реклама используется для продвижения товаров и услуг


Реклама всегда логически связана с последовательностью действий потребителя. Эффективная реклама направлена на поиск и удовлетворение потребности потребителя. Каждый этап поиска потребителем товара или услуги должен быть наполнен необходимой на этом этапе информацией. Например, осознание потребности покупки и выбор авто на http://irr.ru/cars/ поможет потенциальному покупателю приобрести машину.
Различают следующие этапы:
- осознание потребности;
- поиск и выбор решения;
- поиск и выбор продавца.
Этой последовательности соответствуют следующие три вида рекламы.
Первый – имиджевая реклама, она же называется брендинг. Это реклама, помогающая потребителю понять свои потребности. Из нее можно узнать возможный путь решения проблемы.
Находящийся в процессе приклеивания кафельной плитки во влажном помещении потребитель восприимчив к рекламе готовых строительных смесей. Это может быть реклама, характеризующая запчасти для Мазды любого производства. Но обилие имиджевой эмоциональной рекламы, которая является бессмысленной, порождает неприятие рекламы.
Второй вид рекламы – товарная (продуктовая). Она рекламирует в приведенном примере конкретную марку клея для кафеля, который имеет нужные свойства и подходит по цене. К ошибкам этого типа относится насыщение информационного пространства рекламой, выпячивающей положительные свойства товаров. Она порождает отношение к продукту и самой рекламе, как к обману.
Третий вид – торговая (продающая) реклама. Она призвана предложить совершить покупку в конкретное время в конкретной торговой точке. Она рекламирует в приведенном примере строительный магазин, в котором требуемый плиточный клей продается с бесплатной доставкой или со скидкой. Это может быть реклама магазина, продающего запчасти для Сузуки в конкретном городе. К этой рекламе сегодня пока еще относятся доверчиво. Но этой рекламой иногда продвигаются подделки.
Реклама разных типов, как видно, преследует разные цели. Ее нельзя смешивать. Эффективность торговой рекламы в этом случае действует прямопротивоположно, снижается. Два важных показателя рекламы – охват и частота, неодинаковы для разных видов рекламы. Для имиджевой рекламы – наибольшие, а у торговой – наименьшие охват и частота.
Интернет – это среда, где товарная и торговая реклама наиболее эффективна. Есть другие ее виды – контекстная реклама, медийная (баннерная), поисковое продвижение, скрытая реклама, реклама в социальных сетях, реклама в приложениях, почтовые рассылки, вирусная реклама.